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五金经销商带上“葵花宝典”征战江湖
发表时间:2011-10-12  点击:5830
五金媒体总是喜欢拿企业“说事儿”,每天不停的分析企业各种动作背后的含义,五金经销商在不经意之间就受到“冷落”,其实,他们是产业链的最后一环,他们才决定产品的最终销售,他们也需要受到媒体的“呵护”,为他们的经营来聊聊天支支招。笔者为五金经销商量身打造了一本“葵花宝典”,助他们在五金江湖上谋得地位。
  

  葵花宝典一式:厂家选择不要“儿戏”
  
  江湖上流传着这样一则定律:五金经销商赚钱不难,关键是要“傍”上好厂家,他们才是“款爷儿”。所以,厂家的选择几乎决定了五金经销商以后的发展,当然,就最终决定了经销商能否晋身“大款”。
  

  但是,现在有一个“棘手”的问题摆在了眼前,在众多五金厂家中如何选择?很多经销商告诉笔者他们抱着一本企业介绍大全使劲“研究”,到最好反而什么都没选择,眼花缭乱指的大概就是这种情形了。笔者认为,把握以下四个方面很重要。
  

  第一,经销商必须确定自己的产品定位,做什么、中档还是高档,都必须意义考虑到。
  

  第二,搜集相关厂家信息,并亲自去市场调查走访
  

  第三,参加厂家的区域及全国市场的招商会或与销售人员洽谈,了解厂家所给予商家的经销政策和市场支持力度;
  

  第四,如果打算与备选的厂家进行长期合作的话,就很有必要到厂家进行实地考察。
  

  经销商“搞定”了厂家,就等于搞定了以后的方向问题。
  

  葵花宝典二式:店面选择要“因地制宜”
  

  一个商店的店面就像一个人的“脸面”,为了好看、干净,人每天都得洗脸化妆,同理,店面的打理也需要经销商“花花心思”。
  

  从消费者的角度来看,在他们选择产品的时候一般都没有很强的目的性,都带有一定的随机感,因此,在这个过程中,经销商就可以充分发挥自己的优势去吸引顾客。当然,产品的品牌是吸引顾客的一个很重要的方面,但是除此之外,店面也会变成一个很重要的因素。一个位于闹市区并且店面不小、装修精致的店一定比铺子小的人气要高得多。当然笔者这只是一个对于一般情况下而言的分析。通常,在选择店面的时候也要考虑到周围的环境,如在工业区,五金轴承类的店铺会更吃香,在商场,就要数五金配件类的商品,所以,说到底,因地制宜很重要。很多时候,它决定了产品以后的销路。



  葵花宝典三式:促销方式要“精雕细琢”
  

  中国商家现在的促销,还属于“粗放型”的促销方式,通过“价格战”来吸引消费者。无疑,这并不是一种可取的方式,很多五金商家也都明了这个理儿,可是无奈的是,市场的大趋势就是这样,除了“跟疯”,他们个人的方式无法“引领”促销潮流。
  

  笔者说几个“法儿”,五金经销商不妨试试,看能否取得不一样的效果。第一把握社会潮流,跟着潮流走,准没错儿,如今是80后的社会,五金配件等不妨玩玩个性,也许能成为他们注目的“焦点”;第二,节日促销别盲目,送点小礼品和抽奖的方式也许更能激起消费者的购买欲望,一味的降价,也许只能收到反效果,反其道而行之,或许也不错。
  

  当然,五金经销商需要注意点的东西还很多,笔者所列举的几个“招式”也只是“冰山一角”,怎样在五金江湖中“混”的“风生水起”,有很多东西需要经销商带着“脑袋”好好琢磨。

 
上条:五金行业目前仍然处在品牌建设的初级阶段
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